5个月订单量已超2018全年12倍 ,看京东拼购义乌商家如何玩转京东618

2019-07-05 04:52:48 电商营销观察 萧玉华 分享

维序者 淮上 www.wyham.com.cn 作为京东“厂直优品”的重要承载平台,京东拼购正凭借社交裂变快速触达消费人群的优势,以及对消费者更广泛的覆盖,成为义乌日用品产业带中各类工厂型商家触网的重要选择。

“入驻拼购仅仅4个月,就拉动我们公司整体销售额较去年同期增长超过3倍”。“千尘拼购旗舰店”负责人兴奋地说道。与此同时,随着京东618全球年中购物节的火热进行,不少来自义乌的日用品成为了京东618期间的“爆款”商品,被发往了全国各地。“从年初至今5个月时间,我们店铺的订单量比2018年全年增长了12倍。尤其是从5月24日全民拼购日开始至今,多款产品的销量在京东618期间井喷,来自全国各地的订单络绎不绝。““谷邦家居拼购店”负责人不禁感叹:“跟对了团队”。

从传统电商转型社交电商,流量为王助力商家业绩成倍增长

被誉为“制造之都”的义乌,曾不止一次被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场,贸易氛围浓厚,电商运营经验丰富,成为了义乌工厂型商家有别于其他产业带商家的特征之一。而随着社交电商模式的兴起,一部分商家开始尝试调整经营策略,将线上经营的侧重点从传统电商模式转为社交电商模式,并取得了令人瞩目的成绩。

“谷邦家居拼购店”便是其中之一。随着今年年初改变线上经营策略,正式发力京东拼购,在庞大的社交流量推动下,店铺商品成交量陡增,仅用了5个月的时间,“谷邦家居拼购店”的订单量便较2018年全年增长超过12倍之多,在成就多个热销“爆款”的同时,“谷邦家居拼购店”也更加坚定了专注京东拼购的决心。

(图:作为工厂型商家,“谷邦家居拼购店”拥有完备的生产设备,生产灵活且品质优良)

“谷邦家居拼购店”负责人坦言:“京东拼购作为唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大无线端流量入口的平台,其通过社交玩法刺激用户多级分享裂变,快速实现商家低成本引流及用户转化的特点,正是我们需要的。”

“谷邦家居拼购店”在京东拼购上线后,通过后台系统一键覆盖京东APP、京东拼购APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端等七大场景,避免了不同平台间系统搭建的重复投入,把平台搭建成本、运营成本降至了最低。除此之外,由于是工厂直接供货,“谷邦家居拼购店”可以直接以出厂价格给到消费者最具“质价比”的商品,成功吸引了大量消费者的注意。

与“谷邦家居拼购店”的经历类似,随着国内小商品市场规模已定,如何在有限的市场中获得更大的客源流量成为了“千尘拼购旗舰店”负责人不得不面对的问题。在一番深思熟虑之后,京东拼购成为了“千尘拼购旗舰店”负责人的不二选择。自今年2月拼购店上线以来,短短4个月的时间, 就拉动公司整体销售额较去年同期增长超过3倍。

“千尘拼购旗舰店”的负责人在感慨策略调整成功的同时,也对京东拼购有了更深的认识:传统电商是以“货”为中心,基于流量经济发展的模式。拼购模式则是以“人”为中心,基于分享经济发展的模式。传统电商主要依靠商品,尽管面对繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议,相比之下拼购模式更为简单和直接,消费者之间互相转发拼团,购买商品既可获得低价分享,也有参考建议。并且,传统电商一般是通过和购买流量广告来获客,流量成本越来越高;拼购模式通过分享裂变,让买家带动买家下单,获客成本更低,更加适合价格不高的日用商品。

京东拼购精准赋能,让“爆款”变得更加容易

不同于其他品类的商品可以主打自身的差异化属性带动销售,来自义乌日用品产业带中的众多商品,走的基本是“质价比”属性突出的路子?;谡庋奶氐?,京东拼购为这些工厂型商家,有针对性的开辟了一条“爆款”诞生路径。

虽然上线仅有5个月的时间,但“谷邦家居拼购店”如今已是京东拼购上最会制造“爆款”的商家之一。更重要的是在京东拼购的帮助下,通过分析消费者画像,“谷邦家居拼购店”一改往日“重量”、“重全”的铺货原则,转而以市场刚需为导向,有计划地打造拳头产品。

“谷邦家居拼购店”负责人表示:“京东拼购在分析了我们工厂店的生产运营情况,以及当下日用品市场行情后,会指导我们在众多热销款中选择几个具有爆款潜质,且有市场刚性需求的产品作为备选,随后经过一系列爆款测试,最终定下我们的主推产品。”

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